Процесс покупки и продажи нередко становится ареной для торга: покупатели и продавцы стремятся убедить друг друга в своей правоте. Клинический психолог Артем Тараянц поделился советами, как успешно уговорить продавца на скидку, сообщает ИА DEITA.RU.
В некоторых случаях вам может помочь логика и интернет-ресурсы. Поиск аналогичных предложений с более низкой ценой может быть мощным аргументом. Покажите продавцу эти альтернативы и обсудите возможные завышенные цены. Также стоит внимательно изучить недостатки товара и честно, но конструктивно указать на них.
При этом важно, чтобы ваш подход не выглядел как придирки. Проявите искренний интерес к продавцу и к его товару: поинтересуйтесь, какие приятные воспоминания у него связаны с продажей, и расскажите, почему вам всё нравится, но есть некоторые аспекты, которые заставляют задуматься о скидке, настаивая на поддержке со стороны близких.
Психолог также рекомендует в какой-то момент согласиться на предложенные условия, но в последний момент прибегнуть к стратегии: сказать, что у вас есть другое предложение или возникли неожиданные расходы, и предложить цену, которая вам удобна — при условии, что продавец согласится сразу. Такой подход может значительно увеличить ваши шансы на успешную сделку.
Читайте также: